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发现你自己
还记得高中的时候，发起了一个班会，叫做“人生定位”。当时也是啥都不懂，看到啥新奇理论，就想分享出来搞搞。不知是机缘巧合还是咋的，毕业后我所从事的工作，很大程度上就在定位，就在做分析。可以说是前后呼应了。在上一篇我们讲到，定位学派完善了计划学派。现在我们进来扩展开了讲讲，什么是定位学派。
今天我们就通过《战略历程》这本书，拆解战略的本质，通过这篇内容，帮助你理解战略。
让事实说话
如果说要用一句话来概括定位学派，那便是：让事实说话。这一学派，更多得受分析人士喜爱。在学派内部，充满了定量、分析与计算。定位学派的学科基础，乃是经济学和军事学。
定位学派的新内容
相较于计划学派将程序化强加在战略制定身上，定位学派更强调战略自身的重要性。在计划学派中，也有定性分析，但定位学派将其扩展到了实际调查领域。正所谓，没有调查就没有发言权。
定位学派的战略前提
如果要想定位学派起作用，一定得是有前提的。定位学派需要分析组织和环境的关系。且不同于设计学派与计划学派尝试多种战略的方式，定位学派认为，在特定的环境、组织组合条件下，只有有限的战略是有效的，其余的战略都是无效的。
在这一分析基础上，定位学派认为，市场一定得是存在利润且充分竞争的，才有分析的价值。如果这个市场本身就没有利润，是亏本买卖；或者市场竞争不充分，有政策或寡头垄断风险，那么定位学派一开始就会否决掉这个方向。
定位学派的拥护者，多是分析人员。在该学派中，将分析人员放在一个主要的作用。分析人员复杂分析市场、分析组织、分析数据。将庞杂的信息输入，转化为管理者决策的核心信息。
不同于前面学派将产业结构、组织结构割裂或混淆的情况，定位学派认为他们是递进关系。产业结构决定了企业的战略位置，企业的战略位置决定了企业的组织结构。
定位学派的代表
定位学派最早，可以追溯到《孙子兵法》的年代。这也是为什么说，它其中有军事学的影子。《孙子兵法》中的很多观点，都是在分析军队所处的环境。分析军事力量的对比，来判断选择哪种军事行动。分析战场环境，来判断选择哪种进攻方式。这一思想，在当今商业竞争中，也得到了发挥。
一个典型的例子就在于，很多商业书籍都会介绍商业模型。其实你仔细想想，他们是不是都在提供某种模型范式。告诉你去分析市场环境，去分析竞争对手，去分析客户需求，由此得到对应的执行策略。不管你是利基市场、红海市场、细分市场，都离不开定位分析。
这里就举一些典型的例子。在波士顿矩阵模型中，强调了公司需要具备产品组合。即通过现金流产品，来弥补问题产品潜力大但市场占有率低的问题。放弃瘦狗产品，打造高市场占有率、高发展潜力的明星产品。通过分析产品所处环节，构造一个持续稳定的产品矩阵，这就是波士顿矩阵模型。
在另一个模型：波特通用战略中，则强调分析市场、分析竞争环境。如果是大规模普及的产品，那么降低成本是赢得竞争的先决条件。如果市场还没有进入完全的红海，则产品的差异化需要满足。另外，聚焦小众垂直群体的聚焦策略，则适用于发现新机遇。这套理论，其实和我之前总结的《卖轮子》概念类似。红海市场、细分市场、利基市场，不同市场对应不同的竞争策略。
评价定位学派
定位学派，是当今主流经管类书籍都会涉及到的，多少会有其影子。因为定位学派的出发点，就是用事实出发，使用模板化的分析手段，得到少数最优的策略。这点和我们人类的认知也很类似。大家都想找到归因，找到下一步的决策方向。这是人类大部分时间的条件反射。
然而，定位学派也有其不足。首先它的理论依据是经济学，但很少、甚至是忽略掉了人类政治学的影响。简单来说，就是行政对于市场的干预。再加上，其分析的对象，多是一些成熟组织。在成熟组织身上得到的结论，未必适用于每个组织。
分析的基础，也一定是数据。但现实却是，很多东西是无法计算和衡量的。如果要追求指标，只会陷入指标的陷阱，被数据迷惑。很多的新思想，新理念，不是分析得出，而是思维的涌现。这一学派也忽视了组织愿景对于结果的影响，认为组织愿景应当是评估产业结构后的伴生物。
总结
定位学派，其核心就在于定位和分析，通过分析方法来确定正确的组织关系。这是其优点，但这个优点也是其缺点。过分定量，忽视了软文化和无法定量东西的价值。关注并订阅这个系列，将有用的内容转发给朋友，喜欢的话点个赞，战略体系我们明天接着讲。
