| 概述 | 预计耗时 | 预计发布 | 实际发布 | 最后一次修改 |
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S10E2 获客中的增长机会
书接上回，我们在探讨了整体的增长方法后，开始聚焦于每一个环节，进行增长的探索。首先第一个环节，便是我们的获客渠道。在这个阶段，我们的目标是优化我们的成本，进一步扩大我们的规模。
语言和市场匹配
我们都知道，王婆卖瓜都还要自卖自夸。当我们在曝光、推销我们的产品时，想的也一定得是吸引到足够的目标受众。也就是说，这里我们准备的“修辞手法”在装饰产品时，得符合我们的受众期望。语言和市场的匹配，即是描述的这个现象。
当我们明白好的文案将带来巨大的增长时，也就不难理解各种标题党的存在。通过文案的技巧，直接迎合并一步步点燃受众的需求和欲望，是成功的不二法宝。这一部分内容，也是最好进行A/B测试的，因为它基本不涉及产品内功能和特性的改动，仅仅只需要更改文案。
测试文案的过程中，需要一些技巧。首先，文案需要回答一个关键问题：为什么受众要接受你的号召，并采取对应行动。是因为猎奇？还是因为你真正回答了受众，这个产品将如何改善其生活。说到受众的生活，则需要每个数据同学，去构建画像系统，来帮助文案同学更好理解受众。
举个例子，当我们不知道我们的受众群体时，只能通过广泛的push来试图打动部分人。这样的结果就是收效甚微。当我们知道受众是z世代青年，那么就可以更好的针对性构建文案。同时，我们也能找到更合适的渠道，进行营销推广。
渠道和产品的匹配
这里需要提到的就是第二个匹配：渠道和产品的匹配。对于渠道，原则有两个。第一个是集中精力于高性价的渠道，而非所有渠道普照。第二个，在增长过程中引入新的渠道。这两个原则看起来矛盾，实则是内部统一。当前期发展时，关注那些高性价比的渠道。随着用户池被挖掘充分，渠道的收益会下降，或者是被渠道方拿捏。这个时候就需要发展新的渠道源。
渠道的性价比，通过一般的分组分析即可获得。当然，对于素材质量，如果我们想要快速地获得答案，也可借用模型来获得高质量的素材排序。
除开上面提到的两种关系的匹配，我们还可以回到产品，向内看。借助产品的自身特性，实现病毒营销或者是充分挖掘其网络效应。
病毒营销与网络效应
病毒营销这个不用多说，看看有多少被微信ban掉的分享就知道了，他们都在利用病毒营销这一特性。如何做好病毒营销，可以看看网易云。网易云音乐每次的活动，都在给予用户展现自我的机会。分享，是其自我完善、自我认同的不可或缺之一部分。让整个流程尽可能舒心、便捷，是病毒营销需要注意的地方。
网络效应这个词，也是我第一次接触，其核心概念在于：更多的用户将带来更好的体验。这个特点在社交网络中显得特别明显。像早期的抖音，会强制读取你的通讯录，为的就是达到网络效应这一目的。更多的人使用产品，就会有更多的ugc内容生成，能够分发给用户的内容就越多，分到喜欢的内容，进而留住用户的可能性也就越大。
总结
获客这一环节，从数据算法的角度，应当从两个方面给予支持。一方面，是人群的圈定能力。意即需要丰富和完善我们的用户画像，获得更多维度的用户洞察。有了这个，我们就可以让用户体验到更具个性化的服务。另一方面，则是构建可用的漏斗模型，用于追踪用户在获客环节的折损情况，进一步优化体验。
